Teknopark İstanbul Kuluçka Merkezi Cube Incubation

Teknopark İstanbul tarafından 3 ayda bir yayımlanan "Target" dergisinin 4. sayısında, Teknopark İstanbul Kuluçka Merkezi Yöneticisi Gürol Üzenç’le kuluçka merkezinin gelecek hedefleri üzerine yapılan röportaj yer alıyor.

"Target" dergisinin 4. sayısına, mobil uygulamamızın dergi bölümünden ücretsiz olarak ulaşabilirsiniz.

Dergide yer alan “Uluslararası Düzeyde Emsal Gösterilecek Bir Kuluçka Merkezi Hedefliyoruz” başlıklı yazıyı, takipçilerimize sunuyoruz:

Kuluçka Merkezi Yöneticisi Gürol Üzenç: “Uluslararası Düzeyde Emsal Gösterilecek Bir Kuluçka Merkezi Hedefliyoruz”

İleri teknoloji ve Ar-Ge anlamında Türkiye’nin en nitelikli girişimcileri ve projelerine ev sahipliği yapan Teknopark İstanbul’un Kuluçka Merkezi Cube Incubation, sınırları aşmak için çalışmalarını hızlandırdı.

“Küreselleşen dünyada startupların ve kuluçka merkezlerinin yerel düşünme lüksü yoktur” diyen Gürol Üzenç, dünyadaki yatırımcıların ilgilisini çekecek nitelikli ve derin teknoloji üreten girişim topluluğuna sahip olduklarının altını çiziyor.

Dokuz ay içinde 400’den fazla girişimci firma görüşmesi organize ederek, 50’den fazla başarı hikayesi çıkarttıklarını söyleyen Kuluçka Merkezi Yöneticisi Gürol Üzenç ile yeni başarı hikayelerinin yazılabilmesi için izleyecekleri yol haritasını konuştuk.

Teknopark İstanbul Kuluçka Merkezi yani yeni markasıyla Cube Incubation, bir süredir atılım içinde. Bu atılımın hedefinde ne var?

Kendimize koyduğumuz en üst hedef, uluslararası bir merkez haline gelmek. Son dönemdeki atılımın vizyonunda bu hedef var. 2014 yılı Nisan ayından beri faaliyet gösteriyoruz ve bugüne kadar 300’den fazla girişim grubuna hizmet verdik.

Şu anda da halihazırda kapasitemizin en üst noktasındayız ve 90’ı aşkın girişim grubunu bünyemizde barındırıyoruz. Hem bünyemizdeki girişimcilerimizden hem de dışarıdaki girişimcilerden gelen geri dönüşler, Türkiye’deki en iyi kuluçka merkezlerinden biri olduğumuzu doğruluyor. Bir startupın yerel düşünme lüksü olmadığı gibi kuluçka merkezleri ve teknoparkların da yoktur. Bu felsefeyle hedefimiz, uluslararası düzeyde bir değere ulaşmak ki bu anlamda önemli adımlar atmaya başladık.

Bu adımlardan biraz bahsedebilir misiniz?

Atılan adımlardan ilki Cube Incubation’ın girişimcilik ve teknoloji ekosisteminde hak ettiği unvana ve bilinirliğe ulaşmasına yönelik. Bizim girişimcilerimiz, yaş ortalaması yüksek (35 yaş civarında), derin teknoloji üreten ve oldukça nitelikli projelere sahip ve hepsi sektör tecrübelidir. Bu potansiyele rağmen girişimcilik ekosistemi, Kuluçka Merkezimizi yakın zamana kadar çok iyi tanımıyordu. Yaklaşık bir yıldır girişimcilik ekosisteminde sahip olmamız gereken üne ve markaya kavuşmak için yoğun çalışmalar yürüttük. Bu kapsamda Türkiye’deki neredeyse bütün girişimcilik ekosistemini buraya çekmiş bulunuyoruz. Artık çok sayıda yatırım grubu, bütün paydaşlar ve kurumsal firmalar bizi tanır hale geldi. Bu ilginin daha da artacağına inanıyorum.

“Derin Teknolojili Girişimciler için Kuluçka Merkezi” mottusuyla yola koyuluyoruz. Kuluçka ve dahilinde gelecek programlarımızla girişimcilik camiasında ekol haline gelebilmek için gerekli adımları planlıyoruz. Yani buraya gelen girişimlerle, dışarıda faaliyetlerini devam ettirenler arasında çok büyük farklar yaratacak destek mekanizmalarını hayata geçirmeyi ümit ediyoruz. Girişimcileri ve projeleri doğru metodolojilerle ölçüp; onlar özelinde mentör, eğitim planı belirleme; hedefleri ölçülebilir olarak takip etme ve nihayetinde bu projeleri uluslararası pazar ve yatırımcılarla bir araya getirecek süreçler üzerine çalışmalar yürütüyoruz. Bu kapsamda ulusal ve uluslararası anlamında teşvik mekanizmalarına başvuru süreçlerimiz devam ediyor.

Girişimciler için atılan adım da, girişimcileri yatırımcılar ile buluşturmanız diyebilir miyiz?

Bu adımlardan sadece biri. Girişimcileri, girişim yolculuğu boyunca başarıya ulaştırabileceğiniz pek çok etmen var. Onlara müşteri veya yatırımcı bulabilirsiniz, teknik iyileştirme yapabilirsiniz, eğitim verebilirsiniz, mentorlük yapabilirsiniz. Dünyada uygulanan ve başarı sağlanan en iyi uygulamaları, ülke şartları dahilinde nasıl kullanabiliriz diye araştırıyoruz. Sonrasında küçük bir doğrulama ile hayata geçiriyoruz. Bu uygulanan yöntemlerden hangilerinin bize uygun olduğu ve girişimcilerimizin neye ihtiyacı olduğu yönünde çalışmalar yapıyoruz. İlk etapta eğitim noksanlığı olduğunu gördük ve bu noksanlık üzerine çalışmalarımızı yoğunlaştırdık.

Şirket yönetimi, hukuksal ve finansal süreçler, markalaşma ve pazarlama süreçleri gibi ticari eğitimler ve seminerler düzenliyoruz. Her kabul ettiğimiz girişim grubunu üç günlük bir kampa alıyoruz ve onlara gelişim serüveni boyunca lazım olabilecek eğitimleri, ücretsiz bir şekilde sunuyoruz. Eğitmenlerimizin tamamı sektör profesyonellerinden oluşuyor. Önemli kurumlarda görev yapan ve alanında başarılı eğitmen kadromuz var. Bununla birlikte her hafta ticari yönümüzü güçlendirecek ve ufuk açacak konuşmacıları Kuluçka Merkezimizde ağırlıyoruz ve girişimcilerimizle bir araya getiriyoruz. Girişimcilerimizin networking eksikliğini kapatmaya yönelik olarak da büyük grupların üst düzey yöneticilerini Kuluçka Merkezimizde ağırlıyoruz. Bunu da girişimcilerimizle bir arada olma, onların projelerine yorum getirme beklentisiyle inşa ediyoruz ve bu durum zaman zaman ortak proje yapma, girişimcilerimizin onlara proje satması gibi süreçlere evrilebiliyor. Son dokuz ayda 60’tan fazla büyük, global ve kurumsal firmanın üst düzey yöneticilerini burada ağırladık. THY, Turkcell, Yıldız Holding, Pegasus, Vodafone, Albaraka Türk, İş Bankası, Sabancı ve Koç Holding iştirakleri gibi aklınıza gelebilecek bütün devleri ağırladık.

Girişimcilerin bir diğer problemi yatırımcılara ulaşmamak. Biz bu 10 aylık süreçte 30’dan fazla yatırım gurubunu yatırımcılarıyla burada ağırladık. 200’den fazla yatırımcı, girişimci görüşmesini de birebir organize ettik. Görüştürdüğümüz girişimcilerimize zorunlu olarak yatırım sunumu hazırlama eğitimleri verdiğimiz için dünya standartlarında yatırım sunumları yapmalarını sağladık.

Tüm bu çalışmaların, somut sonuçları çıkmaya başladı mı?

10 ayda 400’den fazla B2B görüşme organize ettik ve 50’den fazla başarı hikayesi çıkarttık. Büyük firma gruplarıyla ortak TÜBİTAK başvurusu yapanlar, onların müşterisi olanlar, ortak proje yapanlar ki, az önce belirttiğim Türkiye’nin devlerinden bahsediyoruz. Örneğin üç girişimcimiz, burada ağırladığımız Türkiye’nin en büyük bankalarından birine sadece iki hafta içerisinde fiyat teklifi geçti ve muhtemelen projelerden biri de kabul görecek. Temmuz ayında bir girişimimiz 5 milyon değerlemeyle yatırım aldı. Diğer dört girişimimizden de yatırım haberi bekliyoruz. Umarım yakın zamanda oldukça sansasyon yaratacak rakamlarla yatırım miktarları açıklayabileceğiz. Yurt dışından beklediğimiz bir yatırım var. Yurt içinden de yüksek meblağda bir yatırım bekliyoruz.

Teknopark İstanbul’a çok sayıda firmanın girmek için yeni ofislerin yapılmasını beklediğini biliyoruz. Kuluçka Merkezi için de aynı şeyi söylemek mümkün mü? Girişimcilerin ilgisi nasıl?

Ayda ortalama 40 başvuru alıyoruz. Başvuru nitelikleri genel olarak üst düzeyde. Gerçekten herhangi bir teknoparka ya da Kuluçka Merkezlerine gitseler yüzde 80’inin kabul olabileceği düzeyde. Biz de başvuru kabul edilme oranı yüzde 10, yüzde 15’lerde. Çünkü teknoparklar içerisinde en tematik teknoparklardan biri biziz. En fazla ve en katma değerli Ar-Ge çalışmalarının yapıldığı teknoparklardan da biriyiz. Kuluçka Merkezimizi de aynı sektörlerde, aynı dikeyde ve aynı üstün teknolojili projelere ev sahipliği yapan halde tutmaya çalışıyoruz. Bu yüzden de çok seçiciyiz. Şu an 90 girişim grubuna ev sahipliği yapıyoruz. Teknopark içinde 70’e yakın bizden mezun olan girişim grubumuz mevcut. Bunun içerisinde milyonluk ihracat rakamlarına ulaşan girişim gruplarından tutun 25 kişilik takımlara sahip olan mezun firmalarımız var.

Bu başarı hikayelerini artırmak için Kuluçka Merkezi’nde daha fazla girişimciye şans vermek mümkün değil mi?

Türkiye’nin derin teknoloji üreten girişimlerine karşı bizim sorumluluğumuz var. Bu sorumlulukla geçtiğimiz ay temelini attığımız Türkiye’nin fiziksel olarak sahip olabileceği en büyük Kuluçka Merkezini iki yıl içinde açmış olacağız. 90 olan girişimci sayımızı iki yıl içerisinde 300’e çıkarmayı hedefliyoruz. 300’den fazla start-up’ın yer alacağı sadece Türkiye için değil dünyada da sayılı merkezlerden biri haline geleceğiz. Yeni binamıza geçerken kapsamları da genişletiyoruz. Yeni koyduğumuz bir sürü süreçten bahsettik. Öte yandan fiziksel olarak iyileştirmelerimiz devam ediyor. Yine Türkiye’de bir ilk olan Kuluçka Merkezi'nin sunduğu hizmetlerden biri olan Islak Kuru Laboratuvarımız var, biyomedikal, biyomühendislik, kimya, biyoloji alanında çalışan girişimcilerimiz bu Islak Kuru Laboratuvar'dan ücretsiz olarak yararlanabiliyor. Bu durum girişimcinin tek başına kendi sermayesiyle elde edebileceği çok zor imkanlardan biri. Diğer yandan girişimcilerimizin yüzde 60’ı bir şekilde donanım üretiyordu ve bizim prototip atölyesine ihtiyacımız vardı. İki ay içerisinde yaklaşık 400 metrekarelik bir prototip atölyesi açacağız ve bu anlamda tek çatı altında prototip üretmeye yönelik en geniş makine parkurlarından birine sahip olacağız. İçerisinde elektronik ve mekanik prototip üretiminde gereken ne varsa büyük oranda olacak. Yaklaşık 4 milyon TL’lik bir yatırımla bu alanı hizmete açacağız. Yine Türkiye’nin neredeyse hiçbir Kuluçka Merkezi'nde olmayan İstanbul Sağlık Endüstrisi Kümelenmesi (İSEK) kapsamında dört adet Temiz Odamız bulunmakta. Bu odaların ikisini girişim gruplarımız, ikisini teknopark firmalarımız kullanıyor.

Teknopark İstanbul’a baktığımızda savunma ve havacılık sanayi ağırlıklı bir teknopark. Aynı şey, Kuluçka Merkezi girişimleri için de geçerli mi?

Türkiye’deki teknopark ekosistemine genel olarak baktığımızda, yazılım firmalarının yüzde 60’lık paya sahip olduğunu görüyoruz. Teknopark İstanbul’da ve kuluçka merkezimizde bu oran yüzde 30 civarındadır ve yapay zeka, otomasyon, optimizasyon, makine öğrenmesi gibi endüstriye, savunmaya ya da siber güvenliğe dokunan yazılımlara ev sahipliği yapıyoruz. Öte yandan girişimcilerimizin yüzde 20’ye yakını savunma sanayisine hizmet veriyor. Yüzde 10-15 dolayında ileri elektronik geliştirenler var ve yüzde 20-25 bandında medikal sektöründe hizmet gösteren firmalarımız mevcut.